Olen ollut mukana muutamassa rekrytointi prosessissa myynnilliseen konsultointitehtävään.

Aikaisempaa myyntikokemusta minulla ei juuri ole, mutta olen innostunut kokeilemaan. Uskon myös, että sosiaaliset taitoni pääsevät oikeuksiinsa myynnissä. Tästä lähdinkin miettimään, että mikä on kriittisintä onnistumisessa myyjän työssä.


-Järjestelmällisyys
-Sinnikkyys
-Tunneälykkyys / ihmisten lukeminen
-Asiakkaan liiketoiminnan ymmärtäminen ja kyky kysyä hyviä kysymyksiä
-Energiaa ja persoonaa pitää olla kuin pienessä kylässä
-Pitää pystyä myös osoittamaan oma osaaminen ja saada asiakkaan arvostus
-Hyvä myyjä on aina nöyrä ja asiakas on tälle kinggi
-Hyvä myyjä pystyy mielestäni sanomaan asiakkaalle ei tai olemaan eri mieltä ilman, että tämä on ongelma

Olisi kiinnostava kokeilla myyntiä yrityksessä, jolla on hyvä tuotteet, joiden takana voin seisoa.

Olin jo antamassa itselleni lupaa vaipua itsesääliin ja epätoivoon työnhaun rintamalla, mutta perjantaina puhelin soi klo 17 ja tuli kutsu seuraavaksi viikoksi työhaastatteluun yritykseen C. Jes!! Olin muuten hakenut tätä tehtävää Linkedinin mobiiliapplikaation kautta, josta kerroin tässä postauksessa. Hyvä yritys C - olette edelläkävijöitä!

No sitten maanantaina hälyyttää puhelin pienen ylläripuhelinhaastattelun merkeissä yritysestä U. Itseasiassa puhelu ei ollut puhdas yllätys, sillä näin Fonectan kännykkäapplikaation avulla, kuka minua on yrittänyt tavoitella ja pystyin hieman varautumaan henkisesti vastasoittoon. Tämä autoa ajaessa suoritettu jutustelu meni sen verran hyvin, että sain kutsun ryhmähaastatteluun, joka on - milloin muulloinkaan - kuin samaan aikaan jo sovitun haastiksen kanssa! Hitto. Huomisen aamun ohjelmassa onkin soittaa yritykseen U, kertoa tilanne ja kysyä, että voisinkohan tulla haastatteluun joskus muulloin.

Linkedin on kehittänyt ainakin näin työnhakijan näkökulmasta mielettömän palvelun hakemuksen jättämisen sujuvoittamiseksi. Linkedin Jobs -kännykkäsovelluksella voi etsiä työpaikkoja erilaisilla kriteereillä ja osaa töistä voi hakea vain klikkaamalla "Apply with profile". Tällöin muutamalla napin painalluksella voi ilmaista kiinnostuksensa tehtävään ilman, että tarvitsee raapustaa hakemuskirjettä tai pistää CV:tä kuosiin. Ihanan kätevää sanon minä! 

Rekrytoijan näkökulmasta hakemuksia tulee todennäköisesti yleisesti suurempi määrä ja joukossa on ehkä enemmän hutiprofiileja, mutta myös niitä huippuja, jotka eivät etsi aktiivisest töitä ja näin viitsi rustata hakemusta vaikka eteen osuisikin kiinnostava yritys ja tehtävä. Hakeminen on niin helppoa, että kynnys siihen pienenee. Jatkossahan yritys voi tehdä karsintaa teetättämällä soveltuvuustestejä tai pyytämällä videoita, joista kerroinkin edellisessä postauksessa

Tänä päivänä yleistynyt videohaastattelu on hakijan ja rekrytoijan näkökulmasta tehokas tapa ottaa molemmin puolin tuntumaa ja niiden avulla voidaan esimerkiksi hypätä ensimmäisen haastattelukierroksen yli. Videolla näkee nopeasti millainen "tyyppi" on kyseessä ja täten lyhyt video antaa henkilöstä arvokasta lisätietoa.

Sain jo torstaina kutsun videohaastatteluun myynnilliseen tehtävään yritykseen P.  Tänään klo 22:50-23:50 vihdoin ehdin nauhoittaa etukäteen suunnittelemani vastaukset neljään kysymykseen. Videohaastattelun hyvänä puolena on, että vastaukset voi suunnitella huolella ja nauhoittaa uudestaan niin monta kertaa kuin haluaa sekä kuvata ne juurikin vaikka oman keittiön pöydän ääressä vaikka kalsarit jalassa. 

Noh, kun nämä vastaukset  olivat mielestäni "good enough", laitoin ne eteenpäin ja erehdyin kurkistamaan tänään sähköpostilaatikkoon kilahtanutta uutta videohaastattelukutsua yrityksestä S. En ollut uskoa näkemääni, kun näytöllä möllötti 8 siis KAHDEKSAN kysymystä. Viimeisellä videolla vielä paljastettiin, että videokatselmuksen jälkeen on luvassa ryhmähaastattelupäivä. Oletan, että sen jälkeen ovat luvassa vielä yksilöhaastattelut, referenssien tarkistaminen ja mahdollisesti netissä tehtäviä testejä. Kukaan ei voi moittia tätä yritystä perusteellisuuden puutteesta!

Please rekrytoijat! Miettikää vähän meitä työnhakijoita, jotka valvomme kuvaten päälläseisten videoita ja ehkä yksi meistä kahdesta kymmenestä saa lopulta paikan. Arvioin, että minulla tulee kulumaan noin kolme tuntia 8 videon valmisteluun ja tekemiseen. Mihin kaikkeen muuhun hyödyllisempään ihan noin niin kuin yhteiskunnankin näkökulmasta tämän ajan voisi käyttää? Kuinka moni hyvä hakija jättäytyy pois aikaavievän prosessin takia? Minkälaisen kuvan tällainen prosessi antaa yrityksestä?

Moi! Olen NeitiX ja raportoin tässä blogissa työnhakuni edistymistä.

Olen vuonna 2014 valmistunut kauppatieteiden maisteri ja ollut valmistumisen jälkeen kahdessa määräaikaisessa työsuhteessa. Viimeisin määräaikaisuus loppui 31.12.2016 ja olen etsinyt uutta työtä siitä lähtien.

Ajattelin, että blogi voisi tukea omaa työnhakuani sekä ehkä auttaa jotain toista vastaavassa tilanteessa olevaa henkilöä.